10 astuces pour choisir le bon réseau social pour faire de la publicité

Le choix du bon réseau social pour faire de la publicité dépend de plusieurs facteurs, dont votre public cible, votre secteur d'activité et vos objectifs marketing. Voici un guide en 10 étapes pour vous aider à prendre une décision éclairée !

1. Comprenez votre public cible

C'est la base ! Identifiez les caractéristiques démographiques de votre public cible : âge, sexe, lieu de résidence, revenu, éducation, etc. Déterminez ses intérêts, ses comportements en ligne et ses préférences de communication, identifiez les problèmes ou les besoins que votre produit ou service résout pour votre public.

Créer des personae au préalable ! Les personae représentent vos clients idéaux ; ceux que vous souhaitez atteindre en priorité. Cette étape est très souvent négligée, voire sautée, alors qu’elle est cruciale pour une stratégie publicitaire solide sur le long terme. Prenez le temps de vous intéresser à votre cible :

• Allez à sa rencontre : les micro-trottoirs sont une très bonne tendance pour recueillir de précieuses informations, les salons dans le cadre B2B sont également un excellent vivier.
• Faites des études de marché !

2. Connaissez votre secteur d'activité 

Renseignez-vous sur la manière dont d'autres entreprises de votre secteur utilisent les réseaux sociaux.

Identifiez les tendances actuelles et les plateformes préférées de votre secteur. Que vous soyez en B2B ou en B2C, dans un secteur de niche ou très concurrentiel, vous devez réaliser un benchmark de vos concurrents et le maintenir à jour régulièrement. 

3. Définissez vos objectifs marketing 

Quels sont vos objectifs marketing ? Augmenter la notoriété de la marque, générer des prospects, augmenter les ventes, améliorer la fidélité client, etc. ? Identifiez les KPI (indicateurs clés de performance) que vous souhaitez mesurer. 

Mon conseil : définissez clairement vos objectifs avec la méthode SMART. Plébiscitée par la majorité des marketeurs, la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini) vous permet d’avoir des objectifs quantifiables et mesurables sur le court, moyen et long terme. Il est impératif d’aligner vos équipes commerciales, marketing et communication sur ces objectifs. Cela permettra d’établir 3 plans qui doivent fonctionner en synergie : 

• Plan média
• Plan commercial
• Plan marketing 

4. Examinez les plateformes en fonction de vos données

Utilisez les informations recueillies sur votre public cible pour déterminer quelles plateformes sociales sont les plus populaires auprès de cette audience.

Analysez les données démographiques fournies par chaque réseau social pour vérifier s'il correspond à votre public.

5. Considérez les caractéristiques de chaque plateforme

Examinez les fonctionnalités spécifiques de chaque plateforme, telles que les vidéos sur YouTube, les images et carrousels sur Instagram, la messagerie instantanée sur WhatsApp, les vidéos courtes sur TikTok, etc. Réfléchissez à la manière dont ces fonctionnalités correspondent à votre contenu publicitaire. Faites un inventaire des contenus que vous possédez déjà et qui pourraient servir d’assets publicitaires. Associez ces contenus au bon réseau social puis prenez votre décision en fonction de votre audience et des fonctionnalités spécifiques de chaque réseau social.

6. Évaluez votre budget 

Tenez compte de votre budget publicitaire. Certaines plateformes peuvent être plus coûteuses que d'autres en fonction de la concurrence.

Le choix judicieux d'un réseau social pour votre budget publicitaire est une étape cruciale dans la construction d'une campagne efficace. Chaque plateforme offre un ensemble unique d'avantages et de coûts qui peuvent grandement influencer la portée de votre message. Les géants tels que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn ont des publics distincts et des tarifs publicitaires variables. 

Si votre budget est limité, il est essentiel d'analyser attentivement où se trouve votre audience cible et d'évaluer le coût par clic (CPC) ou le coût pour mille impressions (CPM) sur chaque plateforme. Par exemple, Facebook et Instagram peuvent offrir une portée massive à un coût relativement abordable, tandis que LinkedIn, axé sur le professionnel, peut être plus onéreux mais cibler précisément les audiences B2B. En fonction de vos objectifs publicitaires et de la démographie de votre public, prendre le temps de choisir le bon réseau social en accord avec votre budget maximisera l'efficacité de votre campagne publicitaire et optimisera le retour sur investissement.

7. Testez et adaptez en fonction de vos premiers résultats

Commencez par tester quelques plateformes pour voir lesquelles fonctionnent le mieux pour votre entreprise. Surveillez les performances de vos campagnes, analysez les données et adaptez votre stratégie en conséquence.

8. Consultez des experts 

Si vous êtes incertain, envisagez de consulter un expert en publicité ou une agence de publicité qui peut vous aider à choisir la plateforme appropriée en fonction de votre entreprise et de votre public cible.

Chez 410 Gone, nous sommes experts en publicité sur les réseaux sociaux. Notre expertise technique leur permet d'optimiser les paramètres de campagne pour maximiser la visibilité et les résultats. Nous vous faisons gagner du temps tout en minimisant les erreurs stratégiques. 

9. Soyez prêt à évoluer !

Les algorithmes sont en constante évolution. De plus, les tendances et les préférences des utilisateurs évoluent. Soyez prêt à ajuster votre stratégie en fonction des changements sur les réseaux sociaux et dans votre secteur. 

10. N'ayez pas peur de tester les nouveautés !

Nouvelles fonctionnalités ou nouveau réseau social, n'ayez pas peur de les tester : regardez comment les plus grandes marques utilisent ces nouveautés, comment le public y réagit, quel public utilise ces nouveautés... Si vous sentez que vous avez une place à vous faire, n'attendez pas que vos concurrents prennent votre place ! Cela implique de faire de la veille régulière, d'observer régulièrement les tendances sociales, qui sont essentielles pour ne pas rester à l'arrière du train.

En résumé, le choix du bon réseau social pour la publicité dépend largement de la connaissance de votre public cible, de vos objectifs marketing et de votre secteur d'activité. En prenant en compte ces facteurs et en surveillant régulièrement les performances de vos campagnes, vous serez en mesure de choisir la plateforme qui maximisera votre succès en matière de publicité en ligne.