Pourquoi votre boutique en ligne devrait investir dans Pinterest Ads ?
Pinterest est une plateforme sociale unique qui se distingue par son concept novateur axé sur la découverte visuelle. Lancé en 2010, Pinterest sert de tableau d’affichage virtuel où les utilisateurs peuvent épingler et organiser des images, appelées “pins”, sur des tableaux thématiques. Avec son interface visuelle intuitive, Pinterest continue d’être une source d’inspiration incontournable pour des millions d’utilisateurs à la recherche de nouvelles idées et de recommandations.
Bien plus qu’un simple tableau de bord pour l’inspiration, Pinterest est un joyau méconnu pour les annonceurs cherchant à toucher leur public de manière mémorable. Découvrez les 10 raisons pour lesquelles, selon nous, vous devriez sérieusement envisager d’utiliser Pinterest Ads pour vos campagnes publicitaires !
#SEA #pinterest #pinterestads
⌚Temps de lecture estimé : 6min
6 raisons de vous intéresser aux épingles sponsorisées de Pinterest
Pinterest : un moteur d’inspiration avant tout
Pinterest se distingue des autres réseaux sociaux par sa vocation inspirante et non intrusive. Les utilisateurs viennent y chercher des idées plutôt que du divertissement : décoration, mode, recettes, beauté, projets personnels…
- Selon Pinterest, 97 % des recherches ne mentionnent pas de marque spécifique, preuve que les utilisateurs sont en phase d’exploration et ouverts à la découverte de nouvelles marques【newsroom.pinterest.com】.
- Environ 84 % des utilisateurs français déclarent consulter Pinterest pour se renseigner avant un achat【influenzzz.fr】.
- Ce comportement place Pinterest au croisement de l’inspiration et de la décision, avec une forte valeur stratégique pour les marques.
De la découverte à l’achat : un parcours réfléchi et structuré
Les études convergent sur un point : le processus d’achat sur Pinterest est long et réfléchi.
- Les utilisateurs à intention d’achat à long terme sauvegardent et organisent beaucoup de contenus, comparant visuels, prix et idées avant d’agir.
→ Étude : “Understanding Behaviors that Lead to Purchasing” – Stanford University, 2016 - À l’approche de la décision d’achat, leur activité se transforme : ils passent de la phase de “saving” (épingler) à celle de “searching” (recherche active), avec des clics plus ciblés et un engagement plus fort【ai.stanford.edu】.
- 85 % des utilisateurs hebdomadaires affirment avoir acheté un produit après l’avoir vu sur Pinterest【sproutsocial.com】.
Cette dynamique montre que Pinterest agit comme un entonnoir d’achat complet : inspiration → évaluation → conversion.
Associez votre marque à un esprit positif
Une étude Pinterest x Morning Consult (2023) démontre un lien direct entre positivité, confiance et intention d’achat.
- 50 % des utilisateurs déclarent être plus enclins à acheter dans un environnement positif.
- Les émotions positives (plaisir, sérénité, curiosité) augmentent la mémorisation et la confiance envers les marques.
- Pinterest est perçu comme la plateforme sociale la plus “feel good” : un atout unique pour déclencher des achats dans un contexte apaisé【newsroom.pinterest.com】.
Une publicité moins intrusive…
Le mindset “découverte” des utilisateurs rend la publicité moins intrusive et plus pertinente. Résultat : des coûts publicitaires souvent plus avantageux.
La performance médiocre de nombreuses campagnes marketing vient d’un défaut fondamental : elles interrompent. Elles crient pour attirer l’attention au milieu d’un fil d’actualité rempli de photos de vacances et de mèmes.
Pinterest fonctionne à l’inverse. C’est un environnement lean-in, pas lean-back. Vos futurs clients ne scrollent pas passivement ; ils recherchent, planifient et organisent activement leurs futurs achats. La nuance est colossale. Vous ne payez pas pour interrompre, vous payez pour être la solution qu’ils recherchent activement.
La preuve ? 97% des recherches sur Pinterest sont non-brandées. Les utilisateurs ne tapent pas “chaussures Nike”, ils tapent “tenue pour un mariage d’été” ou “idée de baskets blanches”. Ils sont dans une phase de découverte pure, ouverts à vos suggestions. Pour une marque, c’est une porte d’entrée en or massif pour s’insérer au tout début du parcours client.
…avec un meilleur ROAS
Une étude de Nielsen, référence dans le secteur, a confirmé que les annonceurs sur Pinterest bénéficient d’un ROAS en moyenne 2x supérieur à celui des autres plateformes sociales. Nous le confirmons avec nos propres clients : il n’est pas rare de voir des campagnes atteindre un ROAS de 4, 5, voire plus, quand elles sont correctement optimisées.
Cette rentabilité s’accompagne d’une meilleure efficacité budgétaire. Les benchmarks de l’industrie montrent un coût par acquisition (CPA) souvent 20% à 40% inférieur à celui de Meta. Pourquoi ? Parce que vous payez pour atteindre une audience déjà en mode “shopping”, ce qui réduit mathématiquement le coût pour la convertir en cliente. Des marques comme BUT ou Pretty Wire ne s’y sont pas trompées, affichant des ROAS multipliés et des CPA divisés par deux après avoir optimisé leurs stratégies sur la plateforme.
Une durée nettement supérieure aux autres publicités
Une publicité Facebook a une durée de vie de 48 heures. D’après notre expérience, une épingle sponsorisée performante peut continuer à générer des clics et des ventes organiques pendant plus de 6 mois. Pourquoi ? Parce qu’elle est indexée comme un résultat de recherche et continue d’être “épinglée” par les utilisateurs, créant un effet boule de neige.
FAQ
Quel budget pour commencer sur Pinterest Ads ?
Nous recommandons un budget minimum de 10-15€ par jour et par campagne pour laisser le temps à l’algorithme de collecter suffisamment de données.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Laissez tourner vos campagnes au moins 7 à 10 jours avant de juger de leur performance. L’algorithme a besoin d’une phase d’apprentissage.
Dois-je utiliser les Shopping Ads ou les épingles classiques ?
Commencez avec des épingles vidéo ou statiques bien conçues. Une fois que vous avez identifié vos produits gagnants, utilisez les Shopping Ads pour automatiser leur promotion directement depuis votre catalogue produit.
Auteur
Anouk Petitprez
Consultante SEA et SMA, je suis certifiée Google Ads et Meta Ads.
Je vous accompagne à toutes les étapes de votre stratégie, de l’idéation à la création et au suivi de vos campagnes !
