TikTok Ads : 3 choses importantes à savoir avant de se lancer
TikTok s’est imposé comme un acteur incontournable du paysage digital. Plus qu’un simple réseau social, la plateforme est devenue un véritable levier marketing pour les marques souhaitant capter l’attention d’un public ultra-engagé. Pourtant, se lancer dans la publicité sur TikTok ne s’improvise pas. Avant d’investir dans TikTok Ads, il est essentiel de comprendre les spécificités de la plateforme, d’évaluer la pertinence par rapport à votre cible, et de maîtriser les codes créatifs qui y règnent.
Voici les trois choses fondamentales à savoir avant de se lancer.
Sommaire 📬
- Est-ce que votre persona est sur TikTok ?
- TikTok n’est pas une plateforme de publicité classique
- Créer une campagne performante demande une stratégie claire
#tiktok #réseauxsociaux #SMA
Temps de lecture estimé : 5min ⏱
Est-ce que votre persona est sur TikTok ?
Une audience jeune, mais plus diverse qu’on ne le croit
TikTok est souvent perçu comme une plateforme réservée aux adolescents. Pourtant, les chiffres montrent une évolution rapide de la démographie.
- 41 % des utilisateurs mondiaux ont entre 16 et 24 ans.
- En France, près de 40 % des utilisateurs ont plus de 25 ans, avec une croissance significative chez les 30-45 ans.
- Le temps moyen passé sur l’application dépasse 1h30 par jour, preuve d’une forte attention disponible.
Ce qu’il faut retenir : TikTok n’est plus une application réservée aux Gen Z. Elle devient un espace pertinent pour toute marque visant une audience connectée, curieuse, et réceptive aux contenus immersifs.
Se lancer sur Tiktok, oui mais pas n’importe comment !
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Comprendre votre persona avant de lancer une campagne
Avant de créer une campagne TikTok Ads, vous devez répondre à une question simple mais cruciale :
« Mon audience utilise-t-elle TikTok ? Et si oui, dans quel contexte ? »
Pour cela, il faut construire ou valider votre persona, c’est-à-dire dresser le portrait type de votre client idéal :
- Quel âge a-t-il ?
- Quels contenus consomme-t-il ?
- Quelles sont ses aspirations ?
- Quelles plateformes fréquente-t-il ?
Si votre persona est une mère de 35 ans intéressée par le bien-être, ou un entrepreneur de 28 ans passionné par le développement personnel, il est très probable qu’il soit actif sur TikTok — mais avec des attentes différentes.
Conseil : N’hésitez pas à sonder directement votre communauté (via email, Instagram ou LinkedIn) pour savoir si elle utilise TikTok. Les réponses pourraient vous surprendre.
TikTok n’est pas une plateforme de publicité classique
Du contenu, pas de la pub : l’objectif premier est de divertir pas de vendre
Sur TikTok, les utilisateurs ne veulent pas voir des publicités traditionnelles. Ils veulent du contenu authentique, drôle, inspirant, ou émotionnel. Une publicité qui ressemble trop à… une publicité sera ignorée ou “scrollée” en quelques secondes.
La règle d’or : “Don’t make ads. Make TikToks.”
Cela signifie que vous devez :
Créer une narration rapide : accrochez l’attention dans les 3 premières secondes.
Adopter les codes natifs : musique populaire, sous-titres dynamiques, formats verticaux plein écran.
Jouer la carte de la spontanéité : une vidéo tournée à l’iPhone, bien pensée, fonctionnera souvent mieux qu’un spot léché en studio.
L’algorithme favorise la créativité, pas la notoriété
TikTok n’est pas un canal où seules les grandes marques gagnent. L’algorithme récompense l’engagement, la pertinence et la créativité. Même avec un petit budget, une vidéo bien pensée peut exploser.
En revanche, la performance publicitaire dépend fortement de la capacité à s’intégrer dans le feed utilisateur, comme un contenu organique.
Bon à savoir : TikTok propose une bibliothèque de tendances (sons, hashtags, effets) pour vous aider à rester dans l’air du temps. C’est un outil précieux pour la phase de création.
Créer une campagne performante demande une stratégie claire
Choisir le bon objectif publicitaire
Avant de créer une campagne, vous devez définir ce que vous attendez concrètement :
- Notoriété : faire connaître votre marque à un public plus large.
- Considération : générer du trafic vers un site, une app ou une page produit.
- Conversion : inciter à un achat, une inscription, un téléchargement.
TikTok Ads Manager propose des formats et des ciblages adaptés à chacun de ces objectifs. Le choix du bon objectif conditionne l’optimisation automatique de la campagne.
Segmenter et tester vos audiences
Comme sur d’autres plateformes, vous pouvez cibler par :
- Tranche d’âge
- Centre d’intérêt
- Zone géographique
- Comportement utilisateur
- Type d’appareil
Mais là où TikTok se démarque, c’est par la possibilité de créer des audiences personnalisées et lookalike. Par exemple, vous pouvez recibler :
- Les personnes ayant vu vos vidéos jusqu’à la fin
- Les visiteurs de votre site (grâce au pixel TikTok)
- Vos clients existants
Astuce : Commencez avec plusieurs audiences pour A/B tester vos visuels. Les performances varient fortement selon le ciblage et le ton employé.
Suivre et optimiser vos performances
Une fois la campagne lancée, le travail ne s’arrête pas. Sur TikTok, les performances peuvent évoluer très vite. Vous devez donc :
- Suivre les KPIs clés : taux de clic (CTR), taux de vue à 6s, coût par clic (CPC), coût par mille (CPM).
- Ajuster vos contenus créatifs en fonction des retours.
- Analyser les commentaires sous vos vidéos sponsorisées : ils sont souvent riches d’enseignements.
Un bon conseil : préparez plusieurs créas dès le début, pour pouvoir en changer rapidement si l’une ne fonctionne pas.
En résumé : ce qu’il faut retenir avant de vous lancer
| Élément clé | Pourquoi c’est important |
| 🎯 Connaître votre persona | Pour s’assurer que votre cible est bien présente sur TikTok |
| 🎥 Créer du contenu natif | Car TikTok valorise l’authenticité, pas la publicité froide |
| 📊 Avoir une stratégie claire | Pour guider vos choix de ciblage, d’objectifs et d’optimisation |
Conclusion : avant de faire du Tiktok Ads
TikTok Ads est un formidable levier, mais il demande une approche différente de celle des plateformes classiques comme Facebook Ads ou Google Ads. L’humain y est au centre, avec des contenus qui doivent parler, captiver, voire divertir. Se lancer sur TikTok, ce n’est pas seulement acheter de la visibilité. C’est entrer dans un nouvel univers de communication, où chaque détail compte : le ton, le format, l’instant, l’émotion.
Si vous comprenez bien qui est votre cible, comment elle consomme du contenu, et si vous êtes prêt à sortir des sentiers battus, alors TikTok peut devenir un canal puissant, agile, et rentable pour votre marque.
Mais rappelez-vous : sur TikTok, vous ne parlez pas à un algorithme.
Vous parlez à des humains curieux, qui n’attendent qu’une chose : être surpris, inspirés, ou divertis.
Anouk PETITPREZ
🏆 Consultante SEA / SMA
Anouk est experte en acquisition payante sur google ads mais aussi sur les réseaux sociaux (Meta, Tiktok). Son objectif est de créer des campagnes toujours plus performantes en misant sur la synergie des différentes régies tout en veillant à la cohérence de marque sur tous les canaux du mix media.
