TikTok Ads vs Google Ads : deux philosophies, deux approches différentes

Dans le monde du marketing digital, chaque plateforme publicitaire incarne une vision bien particulière de la relation marque-consommateur. Parmi les géants du secteur, Google Ads et TikTok Ads occupent deux extrémités du spectre. L’un repose sur l’intention, l’autre sur l’attention. Deux philosophies, deux manières de penser, deux stratégies diamétralement opposées. Alors, laquelle est la plus efficace ? Faut-il choisir entre ces deux approches, ou les combiner ? Anouk, experte SEA au sein de notre agence Google Ads décrypte ces deux univers pour mieux comprendre leurs forces, leurs limites et leur complémentarité.

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Sommaire 📬

1. Google Ads : la puissance de l’intention
2. TikTok Ads : l’art de capter l’attention
3. Deux philosophies opposées : intention vs attention
4. Faut-il opposer ou combiner les deux ?
5. L’importance de l’adaptation du message

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⌚Temps de lecture estimé : 6min

Google Ads : la puissance de l’intention

Lancée en 2000, Google Ads est aujourd’hui l’un des outils les plus performants pour capter une demande déjà existante. En d’autres termes, on ne pousse pas un message à l’utilisateur : on répond à un besoin qu’il a déjà exprimé.

Que ce soit via le réseau de recherche ou le réseau display, Google Ads repose sur des signaux forts : des mots-clés, des recherches actives, des contextes précis. C’est un marketing basé sur l’intention.

Avantages clés de Google Ads

Conversion directe : Puisque l’utilisateur cherche activement une solution, les taux de conversion sont généralement élevés.

Ciblage ultra-précis : Grâce à des outils comme le Quality Score et les enchères automatiques, Google Ads permet un ciblage fin.

Résultats mesurables : Avec Google Analytics et le suivi des conversions, les performances sont faciles à analyser.

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Limites de Google Ads

Cependant, Google Ads montre ses limites lorsqu’il s’agit de notoriété de marque ou d’innovation visuelle. Le format reste assez standardisé, et la compétition est féroce sur certains mots-clés, ce qui fait grimper rapidement les coûts.

TikTok Ads : l’art de capter l’attention

Deux philosophies opposées : intention vs attention

Google Ads et TikTok Ads ne partent pas du même postulat.

• Google capte une intention existante : l’utilisateur veut quelque chose, et Google l’aide à le trouver.
• TikTok capte l’attention disponible : l’utilisateur est passif, mais réceptif à une stimulation émotionnelle.

Autrement dit, Google Ads est rationnel, TikTok Ads est émotionnel.

Cette opposition structurelle change tout, depuis la création des visuels, jusqu’à la structure des campagnes.

Faut-il opposer ou combiner les deux ?

La vraie question n’est peut-être pas de choisir, mais de savoir quand utiliser l’un ou l’autre. Google Ads : pour la conversion directe : idéal pour les produits ou services déjà recherchés par le public. Si vous êtes plombier, avocat, ou e-commerçant avec une forte intention d’achat sur vos produits, Google Ads est incontournable.

TikTok Ads : pour la notoriété et l’effet de levier viral

Parfait pour les marques qui veulent construire une image, lancer un produit innovant, ou toucher une audience plus jeune. C’est aussi une excellente plateforme pour tester des messages ou valider une proposition de valeur. Mais la stratégie gagnante reste le FULL FUNNEL : La combinaison des deux peut s’avérer redoutable :

Et pourquoi pas un retargeting croisé via Google Display ou TikTok Custom Audiences.

TikTok Ads pour générer l’intérêt (top of funnel),

Google Ads pour capter la conversion (bottom of funnel),

L’importance de l’adaptation du message

Il ne suffit pas de copier-coller un message publicitaire d’une plateforme à l’autre. Chaque canal a ses propres codes, formats, temporalités.

Conclusion : deux visions complémentaires du marketing digital

TikTok Ads et Google Ads ne sont pas concurrents, mais complémentaires. Ils incarnent deux manières de penser le marketing : l’une tournée vers la réponse à un besoin, l’autre vers la création d’un désir.

Dans une stratégie digitale cohérente, il est souvent pertinent d’activer ces deux leviers à des moments différents du parcours client. L’erreur serait de s’enfermer dans un seul modèle. Les marques les plus performantes aujourd’hui sont celles qui savent jongler entre intention et attention, entre performance et créativité.

En somme, choisir entre TikTok Ads et Google Ads, ce n’est pas seulement une question de canal. C’est choisir entre deux manières de raconter votre histoire.

Anouk PETITPREZ

🏆 Consultante SEA / SMA

Anouk est experte en acquisition payante sur google ads mais aussi sur les réseaux sociaux (Meta, Tiktok). Son objectif est de créer des campagnes toujours plus performantes en misant sur la synergie des différentes régies tout en veillant à la cohérence de marque sur tous les canaux du mix media.